PMF（Product-Market Fit）

## PoC ພິສູດໄດ້ວ່າ "ສ້າງໄດ້". ແລ້ວຕໍ່ໄປແມ່ນຫຍັງ? ເຖິງແມ່ນ PoC (Proof of Concept) ຈະຢືນຢັນຄວາມເປັນໄປໄດ້ທາງດ້ານເຕັກນິກໄດ້ກໍຕາມ, ການຈະເປັນທຸລະກິດທີ່ສຳເລັດຜົນໄດ້ນັ້ນແມ່ນອີກເລື່ອງໜຶ່ງ. ລະຫວ່າງ "ສ້າງໄດ້" ກັບ "ຂາຍໄດ້" ນັ້ນມີຊ່ອງຫວ່າງທີ່ເລິກຫຼາຍ. PMF ໝາຍເຖິງສະພາວະທີ່ຂ້າມຊ່ອງຫວ່າງນັ້ນໄດ້ — ໄລຍະທີ່ລູກຄ້າຊອກຫາ product ດ້ວຍຕົນເອງ, ໃຊ້ຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະ ແນະນຳໃຫ້ຜູ້ອື່ນອີກດ້ວຍ. Marc Andreessen ໄດ້ອະທິບາຍຄວາມຮູ້ສຶກນີ້ວ່າ "ສະພາວະທີ່ລູກຄ້າດຶງ product ອອກຈາກມືທ່ານ". ການຕອບຄຳຖາມ support ບໍ່ທັນ, ມີຄຳຖາມເຂົ້າມາໂດຍບໍ່ຕ້ອງຂາຍ. ຖ້າສັນຍານດັ່ງກ່າວເລີ່ມປາກົດຂຶ້ນ, ນັ້ນແມ່ນຫຼັກຖານວ່າກຳລັງໃກ້ຈະບັນລຸ PMF ແລ້ວ. ## ວັດແທກລະດັບຄວາມສຳເລັດແນວໃດ? ຕົວຊີ້ວັດດ້ານປະລິມານທີ່ໃຊ້ກັນຢ່າງກວ້າງຂວາງຄື Sean Ellis Test. ຖ້າຜູ້ໃຊ້ທີ່ຕອບວ່າ "ເສຍໃຈຫຼາຍ" ຕໍ່ຄຳຖາມທີ່ວ່າ "ທ່ານຈະຮູ້ສຶກແນວໃດຖ້າ product ນີ້ໃຊ້ບໍ່ໄດ້ໃນມື້ອື່ນ?" ເກີນ 40%, ກໍຖືວ່າເປັນເກນທີ່ບັນລຸ PMF ໄດ້. ສຳລັບ B2B SaaS ສາມາດຢືນຢັນໄດ້ຈາກມຸມອື່ນອີກ. - ອັດຕາການຍົກເລີກລາຍເດືອນ (monthly churn rate) ຄົງທີ່ຕ່ຳກວ່າ 3% - NPS (Net Promoter Score) ສູງກວ່າ 40 - Organic traffic ເຕີບໂຕໃນອັດຕາ 10% ຕໍ່ເດືອນຂຶ້ນໄປ ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການຕັດສິນໂດຍອ້າງອີງຕົວເລກຢ່າງດຽວນັ້ນຍັງໄວເກີນໄປ, ເພາະເກນດັ່ງກ່າວຈະປ່ຽນແປງຫຼາຍຕາມລັກສະນະຂອງອຸດສາຫະກຳ ແລະ product. ## ບໍ່ໄດ້ດຳເນີນໄປເປັນເສັ້ນກົງ ມີຂັ້ນຕອນຕາມຕຳລາທີ່ວ່າ PoC → Prototype → MVP → PMF, ແຕ່ໃນຄວາມເປັນຈິງນັ້ນ ຈະວຽນຊ້ຳຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ຫຼາຍຮອບ. ການທີ່ກຸ່ມລູກຄ້າເປົ້າໝາຍທີ່ຄາດໄວ້ໃນຕອນຕົ້ນກາຍເປັນສິ່ງທີ່ຜິດ, ຫຼື ລຳດັບຄວາມສຳຄັນຂອງບັນຫາທີ່ຕ້ອງແກ້ໄຂຄາດເຄື່ອນໄປ, ນັ້ນແມ່ນເລື່ອງທຳມະດາ. Paul Graham ຈາກ Y Combinator ໄດ້ກ່າວຢ່າງຊັດເຈນວ່າ "ສິ່ງທີ່ startup ກ່ອນ PMF ຄວນເຮັດມີພຽງຢ່າງດຽວຄືການລົມກັບ user". ອາດເວົ້າໄດ້ວ່າ ການທົດລອງຜິດຖືກລວມທັງການ pivot ນັ້ນຄືແກ່ນແທ້ຂອງການຄົ້ນຫາ PMF.